Methodisch erfolgreich verhandeln

Datum/Zeit
28. 06. 2019
9:00 bis 17:00

Ort
Hotel Ambassador, Bern


Kursleiter
Urs Löhnert, Dipl. El. Ing. EPFL, MBA University of Colorado, Dozent Berner Fachhochschule

Teilnehmende
Geschäftsführer, Führungspersonen, Vertriebsverantwortliche, Projektleiter

Ziel
Die Teilnehmer trainieren an einem Tag gezielt Gesprächs– und Verhandlungstechniken, um sich auf zukünftige schwierige Gesprächssituationen vorzubereiten. In konkreten Gesprächssituationen
erleben Sie direkt den Effekt einer geeigneten Gesprächsführung

Inhalt
– Verhandlungsvorbereitung
– Die verschiedenen Rollen bei Verhandlungen
– Möglichkeiten Gespräche zu steuern und zu führen
– Instrumente für den erfolgreichen „Auftritt“
– Anwendung von verschiedenen Fragetechniken
– Erkennen von Verhandlungstypen und die richtige Argumentation
– Abschlusstechniken
– 8 Prinzipien der Verhandlungsführung
– Beispiele aus dem Alltag

Mithilfe von Praxisbeispielen werden die Verhandlungstechniken eingeführt und diese dann in dreier bis vierer Teams ausprobiert und trainiert.

Buchung

Preis: CHF 690.00


Centre Patronal, Kapellenstrasse 14, 3011 Bern

T +41 (0)58 796 99 09

biku@centrepatronal.ch

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